评分☆☆☆☆☆
首先这书的书名就歪曲了认知，明明是selling touch times－secrets to selling when no one is buying，主题不是没人买时怎么卖，而是在整体经济不景气的大环境下怎么做销售才对。内容总体比较容易读，不艰涩，但深度欠缺，而且主要是b2b及传统的上门推销层面，作为个体户或零售业，想要以一个经营者的角度去学习一些技巧和方法，基本没有办法引用。最后部分的一些成交法如经济学定律成交法、科林鲍威尔成交法等，看起来简直滑稽，如果以这样的方法去促进成交，我觉得客户会觉得是个笑话。不过全书最早提出的理念，销售不是卖产品，而是满足人们的需求。这话时不时的去想一下，真的可以有很多启示。
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有数字，你懂得
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有数字，你懂得
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有些老生常谈。决定再看一遍再做评论。之前《销售的奥秘》觉得挺好的，毕竟是房产销售吉尼斯纪录者。
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首先这书的书名就歪曲了认知，明明是selling touch times－secrets to selling when no one is buying，主题不是没人买时怎么卖，而是在整体经济不景气的大环境下怎么做销售才对。内容总体比较容易读，不艰涩，但深度欠缺，而且主要是b2b及传统的上门推销层面，作为个体户或零售业，想要以一个经营者的角度去学习一些技巧和方法，基本没有办法引用。最后部分的一些成交法如经济学定律成交法、科林鲍威尔成交法等，看起来简直滑稽，如果以这样的方法去促进成交，我觉得客户会觉得是个笑话。不过全书最早提出的理念，销售不是卖产品，而是满足人们的需求。这话时不时的去想一下，真的可以有很多启示。